TEKS NEGOSIASI
Pengertian
Ciri-Ciri Teks Negosiasi
1.
Negosiasi menghasilkan sebuah kesepakatan.
2.
Negosiasi menghasilkan keputusan dimana saling menguntungkan
antara kedua belah pihak.
3.
Negosiasi ialah salah satu sarana untuk mencari penyelesaian
maupun jalan tengah.
4.
Negosiasi lebih mengarah kepada tujuan praktis.
5.
Negosiasi dilaksanakan demi memprioritaskan kepentingan bersama.
6.
Negosiasi menyangkut sebuah rencana yang belum terjadi.
7.
Didalam negosiasi selalu melibatkan antara dua belah pihak.
8.
Negosiasi adalah kegiatan komunikasi secara langsung.
9.
Teks negosiasi umumnya dalam bentuk dialog maupun diubah menjadi
sebuah monolog.
Struktur Pada Teks Negosiasi
1.
Kalimat
Pembukaan
Seperti : Selamat
pagi/siang/sore/malam,dll; saya Pina…….
2.
Isi
Seperti : Seluruh karyawan sudah bekerja keras demi perusahaan, namun menurut
kami, kami merasa kurang mendapatkan imbalan yang pantas. Kami tidak bisa
memenuhi kebutuhan sehari-hari hanya dengan uang Rp.1.500.000, paling tidak
kami menerima upah sebesar Rp.3.000.000 tiap bulannya
3.
Penutup
Seperti : Terimakasih Bu,selamat
sore.
1.
Orientasi
Orientasi ini ialah sebuah kalimat pembukaan maupun awalan untuk memulai
percakapan sebuah negosiasi. Umumnya dapat berupa seperti : salam, sapa dan
lainnya.
2.
Permintaan
Si pihak yang ingin mengetahui sehingga menanyakan suatu barang ataupun
permasalahan yang dihadapi.
3.
Pemenuhan
Pihak yang terkait dengan si pihak permintaa, disini bertugas memberitahukan
mengenai barang maupun obyek yang diinginkan atau membantu permasalahan yang
dihadapi.
4.
Penawaran
Sebuah klimaks atau puncak atas negosiasi karena terjadinya proses tawar
menawar antara pihak satu terhadap pihak yang lain agar tercapainya sebuah
kesepakatan dimana menguntungkan satu sama lainnya.
5.
Persetujuan
Kesepakatan atas hasil penawaran atau negosiasi antara kedua belah pihak
tersebut.
6.
Pembelian
Terjadinya suatu transaksi jual beli antara masing- masing pihak yang
berkaitan.
7.
Penutup
Artinya kalimat penutup atau mengakhiri sebuah percakapan antara kedua pihak
agar menyelesaikan suatu proses interaksi didalam negosiasi.
Selanjutnya
pada teks dialog negosiasi antara pengusaha dengan pihak bank, dimana memiliki
struktur teks sebagai berikut :
- Tahap Orientasi
- Tahap Pengajuan
- Tahap Penawaran
- Tahap Persetujuan
- Tahap Penutup
- Menyesuaikan suatu pembicaraan untuk ke arah tujuan praktis.
- Mengakomodir butir-butir sebuah perbedaan diantara kedua belah
pihak.
- Mengajukan suatu pandangan baru, namun mengabaikan pandangan
yang telah ada tanpa memalukan antara kedua belah pihak.
- Mengalokasikan tugas serta tanggung jawab kedua belah pihak.
- Memprioritaskan atau mengelompokan saran dan pendapat antara
kedua belah pihak.
Langkah
Dalam Bernegosiasi
- Menentukan sebuah tujuan.
- Menentukan pihak-pihak yang berkaitan didalamnya.
- Menentukan konflik yang akan dibahas.
- Menentukan solusi dalam suatu penawaran.
- Menentukan model kesepakatan.
Kaidah Kebahasaan Teks Negosiasi
1. Bahasa Persuasif
2. Kalimat Deklaratif
3. Bahasa Sopan
4. Menggunakan Konjungsi
5. Kalimat Efektif
6. Berisi Pasangan Tuturan
- Ada yang mengucapkan salam – ada yang membalas salam.
- Ada yang bertanya – ada yang menjawab ataupun tidak menjawab.
- Saat meminta tolong – ada yang memenuhi ataupun menolak
permintaan.
- Ada yang menawarkan – ada yang memenuhi ataupun menolak tawaran.
- Ada yang mengusulkan – ada yang menerima ataupun menolak usulan
pasangan tuturan didalam negosiasi.
8. Menggunakan Pronomina
Kata
pronomina atau kata ganti merupakan suatu jenis kata yang menggantikan nomina
maupun frasa nomina. Seperti : Saya, kami, ataupun anda.
9. Kalimat Langsung
10.
Menggunakan Kalimat Pernyataan
11.
Menggunakan Kalimat Kontras.
Contoh
Teks Negosiasi
Penjual : Selamat pagi nak.Pina : Selamat pagi pak.
Penjual : Ada yang bisa dibantu mba?.
Pina : Ini kak saja mau beli sajadah untuk bunda saya.
Penjual : Cari modelan yang bagaimana, Mba?
Pina : Yang kelihatan elegant saja kak, jangan terlalu rame
motif terus lembut gitu bahannya.
Penjual : Mari mba kesebelah sini, silahkan mba dipilih ini
semua stock sajadah yang ada.
Pina : Nah saya suka yang warna hijau ini kak, ga terlalu
rame motif serta bahannya lembut.
Penjual : Iya mba, ini emang import yang banyak diminati.
Pina : Berapa harganya ini kak?
Penjual : Rp 100.000,00.
Pina : Wah, ternyata lumayan mahal ya kak? Rp 70.000,00 bisa
gak kak?Penjual : Tidak bisa mba, itu bahannya import soalnya.
Pina : Jadi tidak bisa kurang kak?
Penjual : naik dikit mba Rp 85.000,00 boleh mba.
Pina : Rp 80.000,00 ya kak? Ini sebagai oleh-oleh untuk bunda
saya.
Penjual : Benar-benar tidak kurang lagi mba, untung saya juga
ga seberapa itu
Pina : Ya sudah kak Rp 85.000,00, saya ambil yang ini.
Penjual : Ada lagi mba yang mau dibeli?
Pina : Itu saja dulu mbak, ini uangnya pas ya kak.
Penjual : Okee Terimakasih mba.
Pina : Iya kak, sama-sama.
Sebutkan
struktur yang terdapat teks negosiasi!
- Orientasi
- Permintaan
- Pemenuhan
- Penawaran
- Persetujuan
- Pembelian
- Penutup
Apakah
unsur yang dapat membangun teks negosiasi?
Unsur-unsur pembangun teks negoisasi
ialah sebagai berikut :
- Partisipan, ialah seseorang yang berperan dalam mengajukan serta menawar sesuatu didalam teks negosiasi.
- Adanya sebuah pengajuan terhadap sesuatu hal yang dibutuhkan oleh partisipan pengaju serta adanya penawaran dari partisipan yang mempunyai sesuatu yang dibutuhkan terhadap partisipan pengaju tersebut.
- Adanya suatu perbedaan kepentingan antara dua partisipan tersebut.
- Adanya sebuah pencapaian kesepakatan demi mengakhiri negoisasi.
No comments