NEGOSIASI

Membuat Kesepakatan Melalui Negosasi

Negoisasi adalah proses tawar menawar denga jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama satu pihak dan pihak yang lain. Tujuannya yakni untuk mengatasi atau menyesuaikan perbedaan, memperoleh sesuatu dari pihak lain, mencapain kesepakatan bersama, atau menyelesaiakn sengketa atau selisih pendapat.

Unsur-unsur Negoisasi adalah sebagai berikut:

1.     Partisipan, terdiri oleh pihak pengaju dan pihak penawar. Dalam keadaan tertentu (pertikaian), ada partisipan ketiga sebagai perantara

2.     Adanya Perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak

3.     Adanya pengajuan dan penawaran

4.     Ada kesepakatan sebagai hasli negoisasi.

Kesepakatan yang terjadi harus memenuhi syarat yakni:

1.     Dilakukan dengan santun

2.     Tidak ada tekanan atau paksaan

3.     Saling menuntungkan

4.     Kesepakatan bersifat praktis, bisa diterapkan

Struktur terks negoisasi;

• Orientasi (Perkenalan)
• Pengajuan(Pihak pengaju)
• Penawaran (Pihak yang menawarkan)
• Peretujuan atau kesepakatan